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2017-08-21
《战狼2》的票房神话,无疑会成为2017年中国电影市场经典案例;很多专家都认为战狼2的成功,代表了中国电影专业主义的胜利;爱国题材的电影将迎来新的春天;更有甚者一针见血的指出:这是吴京自身精准定位的胜利——从武打明星精准定位到军人的胜利。果真如此吗?

 

各位看官,扫地工还是想问问大家:

 

定位之前,定位解决了消费者什么冲突?

在产品创新之前,创新解决了消费者什么冲突?

广告诉求之前,诉求解决了消费者什么冲突?

 

作为一名光荣的扫地工人,我不敢妄想吴京是如何判断中国的电影市场走势的,在我看来,我每天把公司的地扫的干干净净,老板就会继续让我解决公司地板不干净这个冲突;对于吴京来说,自然会面临三种选择:

 

  1. 以消费者为中心出发,消费者的冲突还有那些?

  2. 以自我为中心出发,我到底解决消费者哪个冲突? 吴京的核心竞争力自然是功夫,功夫文化能为当下的电影消费者解决什么冲突?

     

  3. 以竞争对手为中心出发,还有哪些冲突没有被解决?环顾四周,小鲜肉当道,三生三世的婆娑迷离,竟然还有粉丝锁场的"新物种"出现。。。。。。电影市场也被各种“内容”解构重生,我们无法抗拒年轻化需求在电影市场的趋势,但年轻人一样需要内在的认可和共鸣,而不仅仅只是IP化的迎合和满屏的胶原蛋白,电影市场还有哪些消费者冲突没有被“表面的年轻化”所解决的?

 

在吴京之前,我们不妨看看阿汤哥的爆红史:

 

阿汤哥在1986年,无疑是小鲜肉中的小鲜肉啊,但他的出名绝非英俊的外表;要知道在美色出没的好莱坞,随便哪个会所的BOY颜值都未必会差于阿汤哥。在好莱坞,颜值就是产品力啊,而核心竞争力必须远远高于颜值的建设。

 

各位看官,一定记得阿汤哥身穿军装的英姿。

 

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这么帅的演员不难找,这么帅的飞行员,很难找到第二个。

 

《壮志凌云》的电影在北美院线上线,短时间内就揽下了3.5亿票房,成为现代军事电影题材最具人气的神作之一;而且上映当年,报名参加美国海军的人数暴增了1/3。有人戏称,《壮志凌云》可能是史上最昂贵的征兵广告。

 

其实,阿汤哥能从全世界小鲜肉中脱颖而出,不是靠定位军人帅哥那么简单粗暴的逻辑,深挖背后成功的原因—— 在英国《卫报》看来,《壮志凌云》算是好莱坞第一部不依托明星效应火起来的电影,炫酷的飞行镜头和漂亮的特技动作,比俊男美女更能激起普通人对军旅生活的向往。彼时,美国还没有摆脱越南战争的阴影, 年轻人的内心强大的美国梦和越战阴影之间的冲突,因为有了《壮志凌云》,而找到了出口,找到了解决方案。

 

第一次感受到喷气式战机从航母上弹射起飞的炫酷,

第一次见识现代化空战的惊险刺激,

第一次知道美国海军战斗机武器学校名叫TOP GUN”……

 

这样的感受令许多影迷终生难忘。再加上阿汤哥帅气的军装秀,完美的解决了美国梦和越战阴影之间的冲突,有人因为银幕上的一个个瞬间而成为“阿汤哥”的铁杆粉丝,有人立下了翱翔蓝天的毕生理想,有人日后成为飞机设计师……正如《卫报》所言,《壮志凌云》不仅仅是一部电影,更像是镌刻在整整一代人心中的历史符号。

 

阿汤哥的爆红,电影的名留史册,不仅仅是内容的成功,也不仅仅是专业的成功,而是在那个时间,那个时代,用电影解决了消费者的冲突。

 

 
 
 
 

 

回头我们再来看《战狼2,扫地工看来50亿票房的传奇,是多方面的综合产物:电影质量过硬诚意之作,国产保护月的天时地利,同时间段上映的电影太弱,简直一个能打的都没有,杨洋粉丝锁场引起的负效应,以及吃瓜群众看热闹不嫌事大一起捧场,等等。

 

电影的专业性,当然毋庸置疑,但各位千万别觉得这就代表了爱国电影的春天来了。要知道同期PK的还有《建军大业》,完胜小鲜肉版本的爱国电影,论证了消费者不仅仅是因为爱国二字走进电影院的,更多是爱国的表象背后,《战狼2》解决了他们内心更深层的冲突。

 

 

吴京作为导演也表示,他最满意的是全片最后一个镜头:右侧是中华人民共和国护照,左侧渐渐打出一句话:“中华人民共和国公民:当你在海外遭遇危险,不要放弃!请记住,在你身后,有一个强大的祖国!”

 

 

就问你燃不燃?

 

抛开小粉红这样的奇行种不谈,爱国其实是一件特别正能量的事,毋庸置疑。把爱国用在营销上,也无可厚非,但是关键得走心。因为走了心,《壮志凌云》和《战狼2》才能既叫好又叫座,既政治正确观众老爷也看的开心,这才是正确的爱国姿势。

 

而要是光走肾不走心,很可能立刻效果减半:

 

 

钓鱼岛的确是中国的,可是这和你的品牌有...什么关系?

 

要是既不走肾又不走心,再加上智商欠费,就可能更让人耻笑。

 


 


 

 

爱国可以,能不能好好用!

 

可见,爱国这件事情燃,非常燃,但要燃的有智商!尤其,如果我们面对的是越来越年轻态的消费者时,注意,扫地工说的是年轻态,而不仅仅是年轻人。

 

心态的年轻,不仅仅是数值的年轻。年轻人是被互联网教化养大的,一切的知识都能在互联网上找到自己的答案和依据,盲目的洗脑,手撕鬼子般的爱国情怀,估计会被无情BILIBILI

 

爱国主义这件事情,就好像心里暗恋的姑娘,你不知道有多爱她,直到收到她的结婚请帖——就好像吴京提醒我们的,当我们置身危险的时候,自然会想到祖国的强大,置身场景之中,才能感恩祖国的伟大。

 

所以,我们不能武断的认为《战狼2》的成功,就是爱国情怀的伟大胜利,果真如此,手撕鬼子的热剧岂非在黄金时间滚动播出吗?

 

正如扫地工作为一名年轻且光荣的扫地员工所洞察到的一个本质:我们年轻人,不会轻易把爱国情怀敞开给你看个光亮,以证明我们是多么爱国。 那种“不转不是中国人”,应该止于我辈智者的朋友圈内。萨德爆发,我们会用行动驱逐乐天;钓鱼岛是我大国领土,你国马桶盖再先进,我们一样期待小米制造的马桶盖;华为的胜利,不单纯是我们支持国货,而是我们认可华为的创新和强大的产品力,甚至任正非的坚韧和毅力。。。。。。

 

 

 
 
 
 

借势于爱国情怀,其实是要非常慎重的,就好像得过嘎纳大奖的罗马尼亚的巧克力案例:

 

这是一个真实的案例:在罗马尼亚有一个传统的巧克力品牌,很有历史悠久,在1964年就成为了罗马尼亚的主流品牌,很受罗马尼亚消费者的喜爱,地位基本等同于中国的大白兔奶糖。

 

这个品牌的包装是这样的:

 

 

就是这么爱国!就是这么讲究!敢用国旗做产品包装!一看就是罗马尼亚的本地品牌,童叟无欺!

 

然而,随着时间的推移,一个非常套路化的情况发生了:很多国际品牌巧克力进入罗马尼亚,越来越多的年轻人对本国的巧克力品牌越来越不感冒,ROM品牌逐渐被边缘化,虽然该品牌做了很多的营销活动试图拉动销售,但销售却始终不见起色。

 

于是,在很多次失败之后,这个品牌突然变得大开脑洞。它们干了一件冒天下之大不韪的事,把产品的包装给换了。

 

 

该品牌的营销负责人,在新包装的发布会上信誓旦旦的表示:现在年轻人都喜欢国际品牌,不喜欢本土品牌,所以我们作为一个老品牌也要国际化,大家看,我们ROM现在也很国际化了,它不穿罗马尼亚国旗改穿美国国旗了,以前的罗马尼亚ROM,也就变成了美国ROM了。

 

 

随着ROM新包装产品的上市,许许多多从小吃这个品牌巧克力的消费者瞬间崩溃,虽然他们可能已经很久不吃这个牌子的巧克力,但却也感觉受到了深深地伤害,很多人都在网上发表了评论,说“ROM是罗马尼亚的,不是美国的”、“ROM是罗马尼亚的骄傲,它不应该印上美国国旗”等等,最后事情甚至发酵到了上街游行以示抗议的地步。

 

 

在事情尚未变得难以控制之前,该品牌在社交媒体上从善如流了一把,表示:把包装改成美国国旗是一个错误,我们决定把包装重新改回罗马尼亚国旗,ROM是罗马尼亚的,是罗马尼亚人民的。

 

于是,ROM的包装又改回来了。

 

 

当然,这是一次顺应民意的包装回归,销量也随着包装回归大增,销售增长了79%ROM巧克力重新成为罗马尼亚的主流巧克力品牌,制造了一个大大的营销奇迹。

 

这是一个典型的制造冲突的案例,通过制造冲突,激发出每个人本能的爱国心。就像我们之前说的:你不知道有多爱那个人,直到看见他和别人在一起。

 

为了唤起年轻一代对 ROMANIA ROM的喜爱,企业主不得不制造了一个冲突——崇洋和爱国之间的冲突,来激发年轻消费者对自己国家巧克力的热爱。而事实证明,在爱国心面前,任何崇洋媚外都只是虚张声势的纸老虎。

 

 

 

但各位看官,此类制造冲突,千万要谨慎为妙,我们面临的是越来越智慧的消费者,在强大的爱国情怀面前,唯有真诚才是解决冲突的唯一道路,切记,切记。

 

 

 
 
 
 

所以,《战狼2》的胜利,和爱国的情怀有关,但并非因为解决了“爱国冲突”而得以成功。

 

  • 从冲突的角度,我们梳理一下战狼2的路径:吴京的功夫还能解决消费者什么冲突?

 

从少林寺到成龙;从李小龙到战狼2,中国功夫从来都是以小博大,锄强扶弱的英雄道具。我们爱看功夫,不仅仅是酷炫的动作,更多是在于功夫英雄背后那种保护弱小,声张正义的英雄主义。所以徐克的3D特技未必得人心,但《笑傲江湖》的侠义精神才是永留江湖的传奇。

 

中国人看功夫,看的是功夫帮助的人,看的是功夫讲究的情和义。所以,吴京的功夫,不仅仅用来炫技,更要用以保护弱小,保护那些非洲的孩子,保护那些在非洲工作的人们(不分中国和非洲);重情重义的功夫,才是不同于小鲜肉的花拳绣腿的功夫,才能和这个时代的消费者沟通的内核的功夫,尤其,吴京作为一个军人,不顾军规,一掌把拆迁恶霸打倒在地的时候,实在是大快人心,这种功夫才叫厉害!

 

 

 

 

  • 满屏小鲜肉,超级IP的大电影时代,还有哪些冲突没有被解决?

 

我们不要片面的判断当下的年轻人就一定爱颜值。颜值谁不爱啊,但那是小爱,说得出口的,都是不经思考的爱(这可不是扫地工说的哦);真正的大爱,不需要锁场,不需要刷屏,不要刷票,看了觉得好,带着爸妈再看一遍,带着朋友孩子,再看一遍。。。。。。

 

所以,不要低估我们年轻人,我们爱漂亮的事物,正如我们热爱生活;我们更追求内在的共鸣和认可;所以,当电影都越来越高估视觉的满足时,真刀真枪的肉搏战,反而能激发出我们对战狼2的尊重;看多了好莱坞的爆炸场面,看到战狼非洲的坦克战却又有了如临深渊的现场感;看多了飞来飞去毫无重力的功夫,拳拳到肉的战狼2,反而有了现实的意义,尤其非洲女孩的眼泪,不是那么完美,却很动人。

 

 

我们的消费者还有哪些冲突没有被别的电影解决?战狼2被评价为好莱坞式的英雄主义胜利,吴京自己也曾笑侃到:就许超人一次次的不死之身,就不允许我大难不死吗?

 

 

 

    整部电影,归纳2个字——解气!

    打死拆迁恶霸——解气!

    整瓶茅台干倒非洲兄弟——解气!

    吴京的肌肉秀——解气!

    不分中国兄弟和非洲兄弟,都要上飞机——解气!

    美国正妹爱上真英雄,废除富二代——解气!

    炸飞坦克,——还是解气

    中国军舰发射导弹—— 非常解气。。。。。。

 

当我们被生活打击,被拆迁打击,被富二代打击,被老板打击,被工资打击,被美帝资本打击,被假货打击,被难就医打击,被地沟油打击。。。。。。突然有个英雄来拯救我们了,我们能不爱上这个英雄吗?

 

如果把非洲战场比作我们内心的战场,在平庸的日子里,我们渴望成为自己的英雄。

 

各位看官,在您看来,您愿意走进电影院,支持战狼的理由是什么?

 

您觉得战狼2解决了您什么冲突?

 

不妨留言告诉我们!

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