当前位置:最新资讯 > 扫地工学冲突:打破规矩,制造冲突

2017-07-21
对于很多行业,都存在着行业内特定的甚至可以称之为约定俗成的规矩,或者从思想层面可以称之为“惯性思维”。
比如说:
保险套,小号是一定不能做的。
卫生巾,颜色必然是白色的。
辣椒酱,包装红色是最好的。
进口葡萄酒,品牌名看不太懂的洋文才是对的。
服装,设计要死磕,不时尚是不行的。
矿泉水,哪座山是很重要很重要的,什么矿物质含量多是一定要说清楚的。
………
以此类推,还有很多很多,看文章的各行各业看官也可以在文章下面留言,说一说您行业内有啥规矩哈。
 
但,我们这个世界真的有一成不变的规矩吗?答案必然是否定的,对吧。
 
我们企业在做营销的时候,其中最头痛的一个问题,或者说绕不过去的一个问题就是同质化,而同质化竞争就必然会形成价格战的局面,最后的结果只能就是“互相伤害”。但大家是否考虑过,造成同质化的原因,恰恰可能就是我们太遵守规矩了,太惯性思维了。
 
营销的核心问题,事实上永远不是那些所谓的规矩,是消费者。
 
消费者是会变化的,随着环境的变化而变化。60年代的人与70年代人是不同的,90年代的人与80年代的人也是不同的,甚至是有着巨大的冲突。我们还用老规矩、老思维去做营销,品牌特别是新创品牌做成功的概率能有多大呢?
 
今天是一个信息极度过剩、消费者注意力极度分散的时代,如果我们的营销都不能激活消费者对品牌的关注,又怎么能成功呢?
 
因此,我们需要打破规矩,因为只要打破规矩,对于消费者而言就是制造了冲突。而冲突的背后就隐藏着需求。
 
所以,我们企业在做营销的时候,有必要审视一下,哪些规矩哪些惯性思维是可以打破的。
 
洗发水,只能叫洗发水吗?
洗发水能不能叫洗头水呢?
洗发水只能是围绕着头发做“去屑”“柔顺”“营养”“防脱”这样的诉求吗?
洗发水能不能既洗头发,又洗头皮呢?
 
2014年,叶茂中策划与环亚集团合作,推出了“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”的消费者冲突诉求的滋源洗头水,以传统普通洗发水3倍的价格,3年时间抢占6.2%的市场份额,成为洗护行业的一匹黑马。2016年电商双十一狂欢节,全网销量排名第一,前十名唯一的本土品牌。
 
 
 
 
为什么辣椒酱一定都要像老干妈是油炸的?
为什么大多数的辣椒酱都是红色大瓶装的?
 
今天,如果你上美团、饿了吗等外卖平台,你可能会发现很多餐饮外卖店里都有一款“80克”、“黄色” 、“小马口铁”包装的叫“英潮鲜椒酱”的产品,很多外卖店甚至把这个小产品做成了外卖套餐。仅上海一个市场每天就能销售几万罐。而且其价格只比大瓶250克老干妈略低些,卖7、8元。

\

叶茂中策划相信,随着外卖的普及,“外卖虽然方便但送到以后饭菜凉了没胃口”的冲突会越来越大,这个带着老虎头的小马口铁包装的英潮鲜椒酱将会有更大的市场空间。一个辣酱市场的黑马品牌也将随之诞生。
 
再回过头说说“保险套,小号一定不能做的”,真的不能做吗?
 
在电商平台诞生之前,小号保险套确实是没有市场的,因为一个男同志去实体店去买保险套,说“来个小号的”,确实是说不出口,也真的是挺尴尬的。所以“保险套,没有小号”客观的说,是一个挺深刻的洞察,也是这个行业非常有爱的一个表现。
 
但今天我们有了淘宝,有了京东,原有的冲突和尴尬其实通过电商已经大大缓解了(至少我们不用担心面对导购或收银员那种异样的眼神了哈)。如果在今天,有一个新品牌打出“保险套,我们只做小号的”的冲突性诉求,且只通过互联网销售。相信必然能获得消费者的极大关注,其成功的概率也将是非常大的。
 
卫生巾,为什么颜色一定要是白色的?其他的颜色就不行吗?
进口葡萄酒,为什么品牌名看不太懂的洋文才是对的?都看不懂了怎么传播呀?
服装,设计要死磕,不时尚是不行的。到底什么鬼才是时尚呀?
矿泉水,哪座山真的是很重要很重要的吗,什么矿物质含量多真的是一定要说清楚吗?能不能说点别的卖点呀?
 
同理,以上约定俗成的规矩或惯性思维真的是不能挑战不能打破的吗?大家可以一起想一想…..
 
打破规矩,就能制造冲突,就能创造新的需求。品牌的成功当然就随之而来了。
 
让我们一起来打破吧!

《叶茂中策划.做卷》
《叶茂中策划.想卷》
《广告人手记》
《创意就是权力》
《叶茂中的营销策划》
《谁的生意被策划照亮》
《创意就是权力》
《叶茂中谈策划》
《叶茂中谈创意》
《叶茂中谈品牌》
《叶茂中谈广告》
《叶茂中谈调研》