当前位置:最新资讯 > 大创意结出大成果,三一挖掘机连续六年销量第一

2017-03-09
创意就是权力。
 
洞察市场机会,理清营销思路,帮助企业用创意掌握市场权力,提升企业的品牌与销量,这是叶茂中策划一贯坚持的策划理念。
 
自改革开放以来,中国经济已经成为世界经济发展的重要引擎之一。在国内经济高速增长的大背景下,工程机械行业特别是挖掘机械也迎来迅速发展阶段。据中国工程机械工业协会统计数据显示,2016年1—12月,挖掘机累计销量为70320台,同比增长24.8%。
 
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而其中的行业老大,正是三一。
 
根据工程机械工业协会数据,三一重工的挖机市占率已经连续6年处于第一并有望继续提升。2016年三一重工共销售挖掘机14058台,同比增长40.6%。
 
 

 
而在5、6年之前,挖掘机的市场格局则和现在大相径庭。
 
2010年之前,以小松为代表的日系品牌占据市场主导地位,占有率超过1/3,欧美品牌市场占有率基本稳定,而国产品牌在市场中只分到了一块小蛋糕。即使当时三一已经进入了国产品牌的第一梯队,其年销量也仅仅是全国第六。
 
 
 
在2010年,叶茂中策划开始合作三一重工,创意提出了“三一挖掘机,全国销量第一”的核心诉求。
 
因为,消费者只承认他们能感知到的事实,消费者认为你的产品是什么,或你给消费者的感觉印象是什么,才起决定作用。消费者潜意识中对品牌形象是有感知有联想的,与其对消费者进行说教,不如符合他们原本的认知,从而激发他们的认同,而三一重机的主要目标人群是25~35岁的农民,他们的信息量相对比较狭窄,能接受到的品牌信息相对闭塞,如果诉求过多的产品信息反而干扰他们的判断和选择。因此将三一重机塑造成销量第一的品牌,正是迎合了他们从众的消费心理,直接有助于改变目标人群对品牌的接受度:既然大家都买三一,那我也应该买三一。
 
正是基于这样的消费者洞察,“全国销量第一”的诉求,不仅应该是三一重机面对市场时的首要诉求,更成为三一重机要在短期内实现的首要目标——围绕这个目标的实现,还提出了:销量增速第一;服务品牌第一;产品系列第一;产能全球第一;创新能力等多个“第一”的诉求。
 











 

 

 

 
事实证明,正是这个“第一”的诉求,不仅引爆了市场,短时间内就成就了今天三一重机销量事实第一的成绩;更激励三一重机不断的超越国际品牌,不断超越自己,品质改变世界的理想。当我们把“销量第一”塑造成三一的理想时,很自然的“销量第一”也成为三一的营销手段——这个理想成为一条鞭子,鞭策着三一迅速实现这个理想。
 
2012年1月6日,对于三一和叶茂中营销策划机构都是个值得纪念的日子,当天,中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12.3%,高出小松0.3个百分比,居行业第一。
 
事实证明,三一的“第一战略”,在短时间内引爆了市场,短时间内就成就了三一重机销量事实第一的成绩;更激励三一重机不断的超越国际品牌,不断超越自己,品质改变世界的理想。
 
2014年,三一重机市场占有率达到15.1%。
 
2015年,三一重机市场占有率达到17.7%。
 
2016年,三一重机市场占有率达到20%。
 
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第一不仅是目标,也是方向和方法。
第一不但不是结局,反而是另一个崭新的开始。
 
预祝三一重机在2017年继续取得新的辉煌!

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