旅游之前,先上马蜂窝

【冲突战略】:通过“旅游之前,先上马蜂窝”这一战略诉求,主动制造消费者“旅游之前,为什么要先上马蜂窝?”的心理冲突,成功抢占在线旅游市场流量入口,并将“蚂蜂窝自由行”更名为“马蜂窝旅游网”,打开马蜂窝更广阔的市场成长空间,推动马蜂窝成为在线旅游大平台。

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人人车,好车不和坏车一起卖

【冲突战略】:洞察“卖家怕好车贱卖,买家怕买到坏车”的巨大冲突,为人人车制定“好车不和坏车一起卖,每年拒绝100万辆坏车”的战略诉求。2017年9月新战略启动后的半年时间内,人人车以主要竞争对手三分之一的广告投入,取得车源量数量增长超6倍,成交量增长超4倍的行业领先业绩,并在2018年4月完成由高盛领投、腾讯和滴滴跟投的新一轮3亿美金融资。

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有问题,上知乎

【冲突战略】:洞察互联网用户“需要获取有价值的信息但大多数平台信息良莠不齐”的潜在巨大冲突,通过“你知道吗”、“你真的知道吗?”、“你确定你知道吗?”、“你真的确定你知道吗?”四连问的冲突诉求激活并放大消费者冲突,进而为知乎制定“有问题,上知乎”的全新战略,推动知乎成为互联网高质量信息内容平台的代名词。2018年8月8日,知乎完成新一轮2.7亿美元融资。估值从2017年的10亿美元,上涨到24亿美元。

滋源:洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?

【冲突战略】:通过“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”这一制造冲突的战略诉求,建立“头皮好,头发才好的”新认知,成功的把消费者从对头发的关注转向对头皮的关注,在传统洗发水市场中开创出全新的“洗头水”市场空间。滋源洗头水迅速杀出高端国际品牌包围,成为高端洗护市场的一匹黑马。

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男人一年逛两次海澜之家

【冲突战略】:洞察“男人不喜欢逛街,但需要日常着装”的巨大冲突,创意“男人一年逛两次海澜之家”的品牌诉求,推动海澜之家”男人的衣柜”核心战略的实现。

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乌江:从“三清三洗三腌三榨”到“国粹乌江”

【冲突战略】:叶茂中战略营销两度操盘乌江,第一次,洞察到彼时消费者对榨菜市场“有吃榨菜的需求,但市场上的榨菜给消费者留下不卫生的认知”的冲突,提出”三榨“标准,打造放心榨菜,一举助力乌江成为屈指可数的榨菜全国性品牌;第二次,洞察到”消费者餐桌上需要更多品种的酱腌菜,但酱腌菜市场却没有什么品牌可供选择“,破除”榨菜“定位局限,帮助乌江实现品类延伸的转型任务,助力小乌江变成大乌江。2017年乌江财报显示,2017年净利润同比增长61%。

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红星美凯龙:10年时间再造5个红星美凯龙

【冲突战略】:洞察家居连锁业价值成长与规模成长的冲突,为红星美凯龙制定“规模成长为主,价值成长为辅”、“将规模成长彻底化”的战略发展模式。2016年再度为红星美凯龙制定千店战略,从战略层面构建可持续的竞争力。

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真功夫:营养还是蒸的好

【冲突战略】:洞察到”消费者逐渐增长的健康观念与洋快餐油炸不健康“的冲突,在中式快餐市场品类整体兴起的战略窗口期,以”营养“为核心切入洋快餐强势之处的短处,提出“营养还是蒸的好”这一战略诉求,并推动“双种子”改名为“真功夫”,在产品上梳理健康理念的产品线,迅速提升真功夫的品牌与销量。

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三一重工:从全国销量第六到连续7年本土挖掘机代表品牌

【冲突战略】:洞察挖掘机市场“本土品牌与洋品牌”在认知与事实上的巨大冲突,为三一挖掘机制定“树敌洋品牌”的冲突战略,推动三一挖掘机在短短两年时间内扭转竞争劣势格局,从全国销量第六快速成长为本土挖掘机代表品牌。2017年三一挖掘机以22%的市场份额连续7年登顶国内市场销量排行。

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